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看得直咂舌 小五金也能卖天价

2015/2/9 10:00:16
文章来源:网络

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  市场上从来不乏稀奇的贵的新玩意,但是当日常生活中的小五金也变得如此昂贵时候,恐怕你我都得看得心惊胆战。16万元的花洒、7万元的龙头、2万多元的门锁、20万元的橱柜,这个价格是不是离谱了,难道其中隐藏了某些奥妙?那我们来一睹为快。

  “天价”建材高档而神秘,像躲在一旁冷眼看市场的冷艳女子,放射着炫目的光泽。

  谁在买“天价”建材

  走访中记者发现,这些标价极高的建材销售情况非常可怜。有点自打登上柜台,就从没被卖掉过,有的一年半载也就卖一两件,但这些产品却大都占据着卖场格外显眼的位置,不是一进门两侧,就是在卖场中间位置。

  “能卖掉就卖,卖不掉就供人看。”“只要卖掉一件,就低那些牌子的卖好几十件的利润。”

  据介绍,“天价”建材有它的作用,一是显示高档,会把整个卖场档次提高,吸引高端消费人群,行成高档卖场的氛围;二是衬托,会比衬得其他产品价格更实惠、性价比更高,其他中高档产品更好销售;三是心理暗示,一般看了“天价”建材以后,消费者的消费心理极限就被突破,轻易打破自己的花销底线。

  给一个天价的理由

  纵览这些天价建材,其高企的价格主要来自于以下几点.

  稀缺:这年代稀缺最值钱,当越来越少的资源快被贩卖尽的时候,其价值入暗夜里的珠宝散发出夺目的光辉。比如美洲维腊木地板、非洲黄花梨地板,越来越稀少的资源,让它们价格飙升,一平方至少在千元。

  科技:高科技的东西最可以“唬”人。这不是贬义的说法,“唬”人是镇住人,让人耳目一新,让人全新体验、让人欲舍不能,给体验者一份意想不到,一份颠覆传统的快感。在这些天价建材里,基本都涵盖了高科技的手段,比如遥控水温,感应门锁等;

  品牌:几乎天价的建材都是来自国外的品牌。尤其是德国,讲求工艺的精湛;那些国际品牌,在国内设厂的产品,都自愿放低身价,以稍微高的价格出现,但还给你亲民的印象,会推出几款中低价位的产品,吸引市场需求。但只要是纯进口的建材就一定是叫价理直气壮。

  工艺:这也是一个很有说头的地方,工艺如何,消费者无法感知,就有充分的发挥空间。不管是大师的设计,还是工匠的纯手工制作,抑或是高科技处理,总之,天价产品,一定是工艺复杂,并夹杂了一般消费者搞也搞不明白的“工艺”。

  天价建材连接

  模帝乐大门锁

  市场价:2.6万元(主把手1.8万元、假抽8880元)

  天价理由

  门锁拥有智能电子加密系统,锁胆采用电子感应,开门前要用钥匙先感应一下,才可开启。

  纯进口产品,来自领先世界、造锁最出名的以色列;主要材质采用纯铜制造,区别于一般锁,一般门锁多采用不锈钢和铜;外形上,面板宽大、气派,有60CM高;把手,采用纯手工雕刻,古拙、质朴,手感很踏实;一般门锁的把手多是机械雕刻,规范但多了一份流水线的味道;模帝乐门把手全是以色列最出色的工匠手工制作而成,人工成本很高。

  销售情况

  曾在香港的门店展示4年,未有出售;后在东莞美新门店展示4年,目前还待字闺中。

  高端进口大门锁,除模帝乐,还美国的美迪高,定位在每副4000元到8000元的门锁。

  汉斯格雅洗手盆

  市场价:2.4万元

  天价理由

  水龙头采用纯铜镜面,水流呈舒缓的瀑布状,设计非常独特;洗手盘采取台上盆,造型为柔和的三角形面盆,线条柔美、圆润;采用树脂材料,光泽柔和;纯进口德国高档品牌,是德国专业生产花洒、龙头、五金件的厂家。这一款洗手盆是该厂家唯一一款洁具产品。由于定价高,需求少,一般店家没有库存,如购买,要从国外订货,订货时间是3个月。

  销售情况

  这款汉斯格雅洗手盆去年卖了2台,今年还没有卖出1台。

  目前市场上销售最好的高端洗手盆,价位在3000元左右,主要是国外品牌,但在国内生产的高档洁具。

  科勒飘瑞诗坐便器

  市场价:3.3万元

  天价理由

  飘瑞诗座便器最大卖点是漂亮,因为不像传统马桶一样,托一个硕大的水箱,它好像一个漂亮的圆凳子。

  颠覆传统,首创无水箱外观设计。坐便器内部安置有马达,由电力助力,达到冲厕的作用,由泵压力激起水花;在智能化方面采取触摸按钮,轻轻一点,一切搞定。

  这是一款概念性产品,简约设计,讲求艺术感,常在时装周亮相,与时装美女相配。在美国年度工业设计大奖中获得金奖;上海国际时装周上展出,华丽惊艳,据说引起轰动。

  销售情况

  1年销售不到10台。顾客反映,太贵,3万元都可以买一个浴缸。担心如果停电,马桶就不能使用了。

  目前市场上1万元的智能马桶,就算高端的了,一般三四千元的马桶比较好卖。相比同一牌子的具有光疗、水疗的浴缸,卖13万元多,市场接受度就高一些。

  高仪安渡斯花洒龙头系列

  市场价:40万元

  天价理由

  前卫、极简,产品设计出自德国顶尖工业设计大师手笔。造型简洁、流畅,赋予浴室全新的面貌。远观似是优雅的音响设备,锐利的边缘被流动的曲线所代替,简约与感性融为一体。

  数码科技是简洁的另一部分,操作不费力,轻触手指,就用愉悦的用水体验,可以自己调节水温、流速,智力记忆力能启动私密洗浴过程,可以记住你所需的水流和水温。还可以遥控调温开关,在其他房间、或看电视的时候就可预先把洗澡水放好。

  销售情况

  全套40万元,分卖一套数码淋浴系统15.8万元、一套洗手盆龙头7.2万元。产品销售1年,但从没卖掉。仅有一款14万元的龙头,卖给厦门一个顾客。

  大自然玉檀香地板

  市场价:990元/平方米

  天价理由

  当然还有更贵的地板,比如每平方米在2000元~7000元的德狮堡,但这种地板基本不会出现在卖场,只珍存在厂家的展览大厅,供人参观。这是一种价格概念。但990元/平方米的玉檀香已经很令人咋舌了。一桩别墅铺设下来相当于一个普通洋房的价格了。

  贵,是因为稀缺,玉檀香是一个好听的名字,它的真名叫维腊木,不用上油漆,天然色,可随着气温、潮湿由麻黄色变为黄绿色。散发香气,天然放虫、防蚊,铺设了此木板,家里不会有蚊子滋扰。

  由于木质生长时间久远,非常坚硬,稳定性很好,只要在房间里放置一段时间再铺设,不会变形。

  销售情况

  整屋铺设的很少,一般只会出现在书房等小面积的空间里,过一下瘾而已,市场销量比较有限。

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