较高更高在地在一较小县市 木门企业拓展次级市场以寻求利润增长点

木门企业拓展次级市场以寻求利润增长点

文章发布时间:2015/2/8 16:10:27

 

 

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  近年来,木门企业开始看好三、四级市场,甚至农村市场。一级代理商希望发展二级经销商,二级城市代理商则向地县市场辐射,寻求利润新的增长点。

  终端利润空间大

  如今一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。据业人士透露,大部分品牌木门产品的毛利润率在30%以上,有的甚至更高。高端实木门产品由于其产品附加值更高,利润有的甚至可以翻番。二线品牌,价格相对较低,在地县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。

  运营成本低

  据木门经销商分析,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积有一定要求,有的甚至要求做成大店。部分经销商透露,淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看,效益不高。在一、二线城市木门经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店,至少需要50万的启动资金,仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一个月的押金。在地县城市建一个100平方米的店面,启动资金约15-20万左右,因此经销商投入相对较小,承担风险也较小。

  一线品牌需调整产品策略

  由于一线木门品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕,必须调整其产品策略。研发一些性价比较高,既满足消费者对产品装饰性的要求,又把价格控制在合理水平。

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